2020年8月，我们举办江淮家宴，宴请本地的老客户。在与客户的交谈中得知，该客户有几位从事废品回收行业的同乡，之前开的国三拖拉机即将在年底全部报废，保险也将在10月到期。
得知这一潜客线索后，我们立刻获取了客户的电话号码及住址，得知客户居住在义乌市赤岸镇，公司立即派人前往，并携带了车辆的宣传单页，还准备了几分礼物带给客户。
到达客户的公司后，发现这批客户共有5人，一同合伙经营一家废品回收站，平时店里5台车子，运输的主要货物基本都是废纸，废塑料等等。
由于客户主要运输的货物重量比较轻，公司一开始给客户推荐了712这款自卸车。712的货厢长度在3m，配备了前置顶。客户在看过实车之后，发现前置顶的直径较小，而且担心货物偏重会导致顶柱弯曲，所以我公司又针对客户的需求，为客户推荐了6177和823两款不同的自卸车。
最终客户选择了823这款中置工程顶的车型，选配了700轮胎和3m长的货箱。客户一开始先预定了2台车。在8月底交付后，客户开回家用了一段时间，反响很好，之后另外3名客户也打消了顾虑，随即订车。
而在客户提车回去之后，还发生了比较有趣的事情：客户当地很多开拖拉机的老板，在看到江淮的自卸车后，都对车子产生了关注。后续赤岸镇、佛堂镇当地的几位老板，主动到店看车，陆续又售出了几台。
现在我公司已经和义乌赤岸、佛堂地区的几位老板，建立了长期稳定的客户关系。当地的很多拖拉机师傅，都认准了江淮的品牌。截至目前，我们9月已经在金华地区销售了20台自卸车。预计在国庆假期之后，十月中旬能够全部交付。